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By Prof. Dr. Udo Koppelmann (auth.)

Wie lässt sich das operative Geschäft schnell und nachhaltig profitabel machen? Welche Unternehmen setzen Maßstäbe und welche Prozesse sind adaptierbar? Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) stellt im vorliegenden Buch Modelle vor, die signifikant zur Steigerung des Unternehmenserfolges geführt haben. Hochkarätige Wirtschaftsvertreter lassen sich "in die Karten schauen". Die rund 30 Autoren haben in ihren Unternehmen Lösungen in den Bereichen Spend administration, Controlling, Personalmanagement, E-Procurement und offer Chain administration erfolgreich in die Praxis umgesetzt.
Das Buch verschafft einen umfassenden Überblick über richtungweisende Strategien und zeigt so den state of the art auf. Namhafte Wissenschaftsvertreter bilden die Klammer: Sie benennen die Anforderungen und Herausforderungen für die Zukunft. Ziel des Buches ist es, die Bedeutung von Einkauf und Logistik als eine der entscheidenden Stellschrauben innerhalb der gesamten Wertschöpfungskette hervor zu heben und Benchmarks für andere Unternehmen zu setzen.
Der BME mit Sitz in Frankfurt/Main begeht 2004 sein 50-jähriges Jubiläum. Der Verband steht für rund eighty Prozent des Beschaffungsvolumens in Deutschland und vertritt mehr als 6.000 Mitglieder, darunter die "Top 200".

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Erster Schritt einer Weiterentwicklung (Pfeil 1 in Abbildung 1) ware die untemehmensweite Gegenfiberstellung von Leistungen und Kosten aller funktionalen Teilbereiche, also auch des Einkaufs. Damit wird erstmals klar, dass Beschaffung nicht nur Einzelkosten (in Form der Mate- 44 5 Von der Einkaufskostenrechnung zum Spend Management Feld hoher Wert- und Zahlungsorientierung (Cash Flow Value Management) Feld geringer Wert- und Zahlungsorientierung Ausnchtung Strategische Kostenmanagementsysteme > ~ o Klassische Einkaufskostenrechnung Kosten-/ Leistungsrechnungssysteme funktlonal (relO einkaufsbezogen) untemehmenswelt g> :> EI'~I ~ •• ~ ~ Spend Management ~ ~ II) ' - -_ _ _ _ _- ' Beschaffungsgetneben.

Abbildung 2): Feld hoher Wert· unci Zahlungsorientierung (Cash Flow Value Management) Spend Management Abbi/dung 2: Gestaltungsaspekte des Spend Managements 46 • 5 Von der Einkaufskostenrechnung zum Spend Management Spend-Management-Strukturen umfassen alle aufbauorganisatorischen MaBnahmen zur Optimierung von Zahlungsmittelabflussen. Beispiel sind bislang ungenutzte Ausgabensenkungen durch unternehmensinterne Biindelung. Haufig bleiben im Rahmen dezentraler Profit-Center-Strukturen Moglichkeiten zur Biindelung gleichartiger Bedarfe ungenutzt.

3 Qualitat Die Forderungen hinsichtlich des Qualitatsmanagements sind bei der ZF AG in der jeweils giiltigen Richtlinie zur Qualitatssicherung von Zuliefemngen beschrieben. Diese Richtlinie ist Bestandteil der Einkaufsbedingungen. Qualitat bedeutet nicht nur die Anlieferqualitat, sondem auch die Qualitat des Handelns in der gesamten Kooperation zwischen Kunde und Lieferant. Die Lieferanten haben durch die partnerschaftliche Zusammenarbeit im Rahmen des Early Supplier Involvement die Moglichkeit, die Gmndlagen 28 3 Standortbestimmung im Einkauf fUr Qualitiit aktiv zu gestalten.

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